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目次

第1章 どうやって効果を高めるのか？

　［1-1］ リスティング広告の「プロ」ってどんな人？
　　リスティング広告のプロが実践する2つのこと
　　リスティング広告（検索エンジン）だけに頼らない

　［1-2］ 最適なアカウント構成は実はどのECサイトでも同じ
　　キーワードの選び方は他書で、その代わり
　　予算設定とクリック単価の関係
　　少ない広告予算を上手にやり繰りするには？
　　広告グループはリンク先URLごとに分ける
　　魅力的な広告文の作り方

　コラム ヤフーとグーグルの標準ツールを使ってみよう

　［1-3］ キーワードとLPの最適化は「定石」が確立されている
　　リスティング広告の最適化
　　「転職」キーワードの改善
　　上限クリック単価を調整しよう
　　広告文を調整しよう
　　ランディングページの改善

　［1-4］ 後発でも勝てる！「キーワードの深掘り」
　　コンバージョンが期待できる新たな切り口を探す
　　切り口を見つけてコンテンツを用意する
　　後発で戦うときの鉄則

第2章 事例でわかる！プロの思考回路

　［2-1］ 成功企業が知っている「掲載1位」のおいしい思い
　　「1位掲載」の意義とリスク
　　1位を取りに行っている企業の考え方
　　掲載順位とコンバージョン率の関係の3モデル
　　大手アルバイト求人サイトの場合
　　大手アルバイト求人サイトがうまくいった理由
　　リゾート系アルバイト求人サイトの場合
　　転職情報サイトの場合
　　掲載順位とコンバージョン率が関係しない別の理由
　　「1位を取りに行く」戦略の成功条件

　［2-2］ 予算消化の無駄玉を減らす季節性キーワードの戦い方
　　季節性のある商品・サービスに潜む問題
　　スキーツアーキャンペーンの失敗の本質
　　リスティング広告の需要と供給
　　季節性キーワードの戦い方
　　季節性キーワードを運用するときの鉄則

　［2-3］ 多品目、低利益率は自動入稿システムで勝つ！
　　「旅行」は何が特殊なのか？
　　旅行代理店には2つの課題がある

　コラム 自動入稿システムはどんな業種・業態に向いている？

　　リスティング広告は最も手間のかかる手段
　　自動入稿システムでできること
　　広告文の自動生成とは？
　　自動入稿システム成功の鉄則

　コラム 自動入稿システムの設計

　［2-4］ 成熟市場で申込数が10倍に！ニーズの見極めとサイト改善
　　業界の時代背景と世の中の流れを知ろう！
　　競合優位性を確認する
　　ランディングページの作成
　　リスティング広告のキーワードと広告文の見直し
　　成熟市場で勝ちを取りに行くときの鉄則

　［2-5］ 異なるニーズを振り分けてビッグキーワードを最適化
　　顧客獲得コストが高いときの一般的な解決策
　　ビッグキーワードの特徴とは？
　　間接効果測定ツールでお客さまのニーズを分析できた
　　「振り分けページ」で初心者と上級者を分ける
　　扉ページの導入でコンバージョン率が劇的に改善！

　［2-6］ 月額課金サイトのROIをキーワード分析で改善
　　「何となく運用」が招いた最悪のアカウント構造
　　キーワードごとのROI分析が重要な理由
　　月額課金モデルのROI分析とは？
　　累計ROIから戦略を導き出すには？
　　月額課金モデルサイト運営の鉄則

　［2-7］ キーワード数の多いアカウントをKPIに沿って最適化
　　運用コストを減らす適切なKPI設定
　　リスティング広告を運用できない
　　どこから手を付けるのが合理的か？
　　全体のバランスを保ちながら改善する
　　キーワード数の多いアカウントを最適化するときの鉄則

　［2-8］ ディスプレイ広告でリスティング広告の裏をかく
　　人材紹介会社はリスティング広告に頼りすぎた
　　医療系（看護師、薬剤師など）求人に強い人材紹介会社
　　外資系求人に強い人材紹介会社
　　多くの職種を扱う総合人材紹介サイト
　　リスティング広告でなくても成果は出せる

第3章 アトリビューションとSEMの未来

　［3-1］ グーグルの方向性を読んでグーグルとの戦いに備える
　　グーグルを理解する
　　中小広告主の新規獲得に注力
　　中小広告主には手間がかかり過ぎて難しいという事実
　　グーグルは簡単に運用できるようにしている
　　入札競争はより激化し、グーグルとの戦いになる
　　日本の広告代理店の主戦場も中小広告主に
　　モバイル分野でも競争が激化
　　多様な広告フォーマット、掲載オプション
　　ディスプレイ広告
　　ソーシャルへの挑戦

　［3-2］ ホリスティックアプローチとアトリビューション分析
　　コンテンツマーケティングとは
　　ホリスティックアプローチの必要性
　　アトリビューションの台頭
　　アトリビューションが注目されている背景
　　アトリビューションはリスティング広告にどう影響するのか

　［3-3］ 「リスティング広告のプロ」がSEMをリードしていく
　　常に最新の情報を入手する
　　さらに高度な分析能力を身につける
　　視野を広く、柔軟な発想で